很多南方人都没听过这一个名字，还以为是哪个国外的小众品牌，其实它是山东土生土长的羽绒服品牌。

　　天气越冷，羽绒服越贵。加拿大鹅、Moncler动辄上万，就连波司登一件也要花上几千块，看着肉疼的价格，打工人们只能捂紧口袋，默默叹气。

　　它不仅平价又耐穿，还有高颜值，这也让它迅速火出了圈。不光是在天猫、京东上成为销量过万的爆款，在线下胖东来门店，更是被一扫而空。

　　谁又能想到，如今爆火的坦博尔曾在2015年挂牌新三板，因为营收惨淡又在2017年灰溜溜地退出。

　　这样一个“上市又退市”的国产老品牌，怎么在今天又成了消费者的心头好了呢？

　　1999年的时候，他们嗅到了羽绒服市场的商机，接手了一家经营不善倒闭的羽绒服工厂，还吸纳了厂里300多名技术人员，就这样正式踏入了羽绒服行业。

　　那时候的坦博尔，没有花里胡哨的设计，衣服样式都很简单，就是大家常说的“面包服”，厚实、耐穿。

　　但胜在用料扎实，充绒量足，做工也精细，穿起来特别暖和。在山东、河南、河北这些冬天冷、消费也实在的北方地区，很快就站稳了脚跟。

　　那几年，波司登一心想往高端市场走，产品价格越定越高，一件羽绒服动辄几千块，这就导致中低价位的羽绒服市场出现了空缺。

　　王勇萍夫妇很快抓住这个机会，带着坦博尔迅速补位，重点布局县城、乡镇这些下沉市场。

　　北方人冬天对羽绒服的需求本来就大，坦博尔性能好价格低，价格亲民，正好戳中了当地消费者的需求，销量和营收跟着一路上涨。

　　坦博尔的短板很明显，虽然在北方卖得火，但放到全国市场，坦博尔的品牌知名度远远比不上波司登，设计上也跟不上潮流，，卖货的渠道也比较单一，主要靠线下加盟店。

　　2016年刚勉强扭亏为盈，2017年上半年营收就跌到了1.03亿元，同比下降了35.14%。

　　很多同行都以为，这下坦博尔要消沉下去了，可是没有想到，退市反而成了它的转折点。

　　2022年，坦博尔真正开始启动改革，核心就是从传统羽绒服转型做户外羽绒服，同时调整定价策略，推进品牌升级。

　　这次转型的效果很明显，营收从2022年的7.32亿元，一路涨到2024年的13.02亿元，三年时间几乎翻了一番；2025年上半年，营收就达到了6.58亿元，同比增长85%。

　　凭借转型后的亮眼成绩，坦博尔再次向长期资金市场发起冲击，2025年正式向港交所递交招股书，计划在香港主板上市。

　　可能有人会好奇，现在羽绒服市场产品那么多，同质化又严重，坦博尔凭什么能杀出重围？

　　首先还是坚持质量为本。坦博尔在山东和上海都设了研发中心，引进了先进的生产和检测设备。

　　还推出了无缝防水、极寒自发热等多款创新产品，这一些产品还拿到了山东省的优秀创新成果证书。

　　对于羽绒服来说，保暖和质量就是生命线，多年积累的好口碑，成了它最核心的竞争力。

　　2025年9月，他们还专门在上海开了新品发布会，一次性推出了百余款户外羽绒服新品，设计越来越贴合年轻消费者的审美。

　　为了摆脱“乡土品牌”的标签，坦博尔把代言人从陈宝国换成了黄轩、钟楚曦这些新生代明星，还成为了奥地利北欧滑雪队和中国国家北欧两项队的官方供应商，甚至在杭州西湖畔举办了户外趋势大秀。

　　一极是以波司登、加拿大鹅为代表的高端品牌，价格昂贵，成了身份和实力的象征；另一极是各种低价的三无产品，质量没保障，全靠低价吸引顾客。

　　而坦博尔精准地找到了中间地带，产品价格大多在599元到3299元之间，既保证了品质和功能性，又不会让我们消费者觉得太贵。

　　尤其是在大家消费越来越理性的当下，这种“不买贵的，只买对的”的定位，让它积累了不少忠实用户。

　　虽然营收增长快，但利润波动很大，2023年净利润还有1.39亿元，2024年就降到了1.07亿元。

　　更麻烦的是库存问题，2025年上半年库存周转天数达到了485天，也就是说，一件衣服从入库到卖出去，平均要等1年零4个月，这对企业的运营能力是个不小的考验。

　　另外，户外服饰赛道的竞争也慢慢变得激烈，不仅要和凯乐石、伯希和等专业户外品牌竞争，还要应对安踏、李宁等运动品牌的跨界冲击。

　　从接手倒闭工厂的小作坊，到年营收13亿的行业黑马，再到冲刺港股上市，王勇萍和王丽莉这对70后夫妇，带着坦博尔走出了一条逆袭之路。

　　现在的坦博尔，已经不是当年那个只在北方打转的区域品牌了，但要想真正超越波司登，还有非常长的路要走。

　　毕竟现在的市场环境越来越复杂，能不能在性价比和利润之间找到平衡，能不能在激烈的竞争中稳住脚跟，都是对这对夫妇的考验。

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